営業エリアを中洲およびその近隣の半径500メートルに絞り、店舗仲介・不動産管理を手がける(株)福一不動産。中洲でのテナント仲介シェア70%を占有するまでに成長した背景には、古川隆社長が法則化した「５カウントの法則」があった。今回は、この法則とこれを組み込んだ同社開発の営業管理支援システム「5count system」を紹介する。

人が変わり、会社­が変わる「５カウントの法則」

年商750万円から、10年足らずで、売り上げ24倍、経常利益27パーセントに成長した(株)福一不動産。営業範囲を中洲およびその近隣の半径500メートルに絞りながらも、売上が上がり、利益を伸ばすことができたのは、古川社長が法則化した「５カウントの法則（商標登録）」があったからだという。

この法則を簡単に説明すると、「人との繋がりを深くできるかどうかは、接触回数で決まる」という考えをもとに、営業活動上におけるお客さまへの対応を数値化し、累計で「５」に達すると一定の成果が生­まれるというもの。

例えば、【会う】1カウント、【電話】0.5カウント、【ＦＡＸ】0.5カウント、【はがき】0.5カウント、【手紙】0.5カウントとして、5カウントまでできるだけ短期間で達成する。接点回数を増やすことがポイントで、メールやＬＩＮＥでも0.5カウントになる。とにかく「５」をカウントすることだけを考えてやってみることが大切なのだという。

営業管理支援システム「５カウントシステム」

同社では、この「５カウントの法則」を組み込んだ営業管理支援システム「５カウントシステム」を自社開発している。

「情報管理」「時間管理」「組織強化」「教育管理」「売上アップ」を5本柱に、すべてを1つのソフトウェアで管理できるシステムで、ユーザーは、日報を入力するだけで、アクセスカウントを自動計算、日報と顧客台帳がリンクしていることで「顧客カルテ」も自動作成される。その他、リアルタイムでのスケジュール管理、顧客分析、メール送信、売上・成約率のデータベース化、情報流出防止など、営業管理に必要な機能が集約されている。

この「５カウントシステム」は、リース契約での導入が可能で、5年リースプラン（20ライセンス）なら、月々5万円程度で利用できる。お問い合わせは、福一不動産（担当：松尾）まで。

【お問い合わせ】

(株)福一不動産

TEL 092-291-2103（担当：松尾）

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